[ Senza CONSULENZA FINANZIARIA la casa non si vede ]
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Da oltre un anno ho introdotto nella mia agenzia una regola che risulta essere alcune volte molto controversa
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 I CLIENTI CHE ACQUISTANO CON MUTUO PRIMA DI VEDERE UNA CASA DEVONO FARE UNA CONSULENZA FINANZIARIA
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Altrimenti non si fa nessuna visita.
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La consulenza è gratuita, dura massimo mezzora e lascia al cliente un quadro chiaro sulle sue possibilità finanziarie.
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Poi resta libero di prendere il mutuo dove vuole ma, sia io sia lui, una volta chiaro tutto questo, sappiamo perfettamente come muoverci:
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◾ Se il cliente è mutuabile sappiamo cosa vedere e cosa non vedere

◾ Se non è’ mutuabile si evita entrambi di perdere tempo inutilmente
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Ora, a distanza di un anno devo dire che i risultati sono soddisfacenti, dati alla mano l’ 87% delle persone, salvo incertezze iniziali, (normali tra l’altro perché si tratta di un sistema che NESSUNA AGENZIA usa) ha accettato di fare la consulenza e si è’ dichiarata soddisfatta del servizio
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Anzi, la maggior parte di loro ha dichiarato tutto ciò utilissimo!
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Sai perché ❓
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◾ la maggior parte delle volte le banche danno informazioni superficiali

◾ Molto spesso viene dato un ok per il mutuo senza analizzare la situazione

◾ Essere amici del direttore non significa avere in mano una delibera

◾ Fare una proposta d’acquisto senza informazioni certe sul mutuo è rischioso

◾ Ci sono tante banche che hanno un tasso migliore della tua (forse)

◾ Meglio sapere subito se sei finanziabile altrimenti rischi davvero di girare a vuoto

◾ Meglio sapere quanto possono finanziarti così vai a vedere le case giuste
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In poche parole fare la consulenza è utile per te ma anche per l’agenzia. E il miglior modo per avere clienti profilati e pronti ad acquistare SENZA perdere tempo.
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Fino a qui ci siamo.
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Questo articolo però è dedicato al restante 13% che non ha accettato questo sistema…
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Capisco che in Italia l’agente immobiliare è visto come un Apri Porte e basta, in realtà la maggior parte delle agenzie si comporta proprio così:
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Fanno vedere case alla cieca SENZA curarsi minimamente del cliente.
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Per me invece il modo migliore per fare questo lavoro consiste nel GUIDARE IL CLIENTE e non ASSECONDARLO in una cosa in cui io sono competente e lui no.
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E quando si tratta di ACQUISTARE CASA se non sono io a dirti come fare ti fai male.
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–  C’è gente che ha perso la caparra perché la banca non ha rispettato i patti.
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–  Ci sono clienti che hanno dovuto sistemare situazioni estreme perché non si erano informati bene sul mutuo.
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–  Le persone che nel mondo immobiliare perdono o rischiano di perdere soldi sono molte più di quante ti possa immaginare.
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Nella mia agenzia non esiste che rischi di perdere soldi perciò se si tratta di comprare casa segui il mio ITER:

◾ consulenza finanziaria dettagliata

◾ Visita immobiliare

◾ PROPOSTA D’ACQUISTO IN SICUREZZA
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Non mi risulta che le case si costruiscono dal tetto perciò non vedo il motivo per cui cercare un’ abitazione senza aver chiaro prima il tuo potere d’acquisto.
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Mi dispiace davvero e mi piange il cuore quando sento alcuni clienti dire frasi del tipo “mi fanno i conti in tasca” oppure “sono affari miei per il mutuo”…
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Non sono affari tuoi perché quando venderai casa e l’agenzia ti porterà clienti che non hanno la minima idea di quanto soldi hanno credimi che ti incazzerai!

E manco poco…. A nessuno piace perdere tempo, non credi?
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Perciò prima di fare la visita resta necessario curare nei dettagli l’aspetto finanziario, salvo tu abbia una pre delibera in mano.
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In questo caso anche meglio.

Tra l’altro molti non ragionano su un aspetto curioso: il consulente viene gratis e non pretende affatto che il mutuo si faccia con lui.

La consulenza è preziosa e teoricamente andrebbe pagata
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A volte sarebbe molto più facile per me fissare la visita e basta senza dover discutere, spiegare i motivi e cercare di farti capire i vantaggi.

Credimi, sarebbe davvero più semplice.
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Purtroppo però le cose vanno cambiate e l’unico modo per farlo è andare controcorrente, ci vuole un po’ di coraggio.

Altrimenti resteremo dei semplici Apri Porte

✔ I risultati però si vedono è tutto ciò mi da fiducia perciò continuo così.

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A presto!