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Ecco la regola principale per vendere casa senza perdere tempo

[ Senza CONSULENZA FINANZIARIA la casa non si vede ]
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Da oltre un anno ho introdotto nella mia agenzia una regola che risulta essere alcune volte molto controversa
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 I CLIENTI CHE ACQUISTANO CON MUTUO PRIMA DI VEDERE UNA CASA DEVONO FARE UNA CONSULENZA FINANZIARIA
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Altrimenti non si fa nessuna visita.
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La consulenza è gratuita, dura massimo mezzora e lascia al cliente un quadro chiaro sulle sue possibilità finanziarie.
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Poi resta libero di prendere il mutuo dove vuole ma, sia io sia lui, una volta chiaro tutto questo, sappiamo perfettamente come muoverci:
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 Se il cliente è mutuabile sappiamo cosa vedere e cosa non vedere

 Se non è’ mutuabile si evita entrambi di perdere tempo inutilmente
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Ora, a distanza di un anno devo dire che i risultati sono soddisfacenti, dati alla mano l’ 87% delle persone, salvo incertezze iniziali, (normali tra l’altro perché si tratta di un sistema che NESSUNA AGENZIA usa) ha accettato di fare la consulenza e si è’ dichiarata soddisfatta del servizio
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Anzi, la maggior parte di loro ha dichiarato tutto ciò utilissimo!
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Sai perché 
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 la maggior parte delle volte le banche danno informazioni superficiali

 Molto spesso viene dato un ok per il mutuo senza analizzare la situazione

 Essere amici del direttore non significa avere in mano una delibera

 Fare una proposta d’acquisto senza informazioni certe sul mutuo è rischioso

 Ci sono tante banche che hanno un tasso migliore della tua (forse)

 Meglio sapere subito se sei finanziabile altrimenti rischi davvero di girare a vuoto

 Meglio sapere quanto possono finanziarti così vai a vedere le case giuste
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In poche parole fare la consulenza è utile per te ma anche per l’agenzia. E il miglior modo per avere clienti profilati e pronti ad acquistare SENZA perdere tempo.
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Fino a qui ci siamo.
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Questo articolo però è dedicato al restante 13% che non ha accettato questo sistema…
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Capisco che in Italia l’agente immobiliare è visto come un Apri Porte e basta, in realtà la maggior parte delle agenzie si comporta proprio così:
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Fanno vedere case alla cieca SENZA curarsi minimamente del cliente.
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Per me invece il modo migliore per fare questo lavoro consiste nel GUIDARE IL CLIENTE e non ASSECONDARLO in una cosa in cui io sono competente e lui no.
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E quando si tratta di ACQUISTARE CASA se non sono io a dirti come fare ti fai male.
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 C’è gente che ha perso la caparra perché la banca non ha rispettato i patti.
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 Ci sono clienti che hanno dovuto sistemare situazioni estreme perché non si erano informati bene sul mutuo.
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 Le persone che nel mondo immobiliare perdono o rischiano di perdere soldi sono molte più di quante ti possa immaginare.
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Nella mia agenzia non esiste che rischi di perdere soldi perciò se si tratta di comprare casa segui il mio ITER:

 consulenza finanziaria dettagliata

 Visita immobiliare

 PROPOSTA D’ACQUISTO IN SICUREZZA
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Non mi risulta che le case si costruiscono dal tetto perciò non vedo il motivo per cui cercare un’ abitazione senza aver chiaro prima il tuo potere d’acquisto.
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Mi dispiace davvero e mi piange il cuore quando sento alcuni clienti dire frasi del tipo “mi fanno i conti in tasca” oppure “sono affari miei per il mutuo”…
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Non sono affari tuoi perché quando venderai casa e l’agenzia ti porterà clienti che non hanno la minima idea di quanto soldi hanno credimi che ti incazzerai!

E manco poco…. A nessuno piace perdere tempo, non credi?
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Perciò prima di fare la visita resta necessario curare nei dettagli l’aspetto finanziario, salvo tu abbia una pre delibera in mano.
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In questo caso anche meglio.

Tra l’altro molti non ragionano su un aspetto curioso: il consulente viene gratis e non pretende affatto che il mutuo si faccia con lui.

La consulenza è preziosa e teoricamente andrebbe pagata
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A volte sarebbe molto più facile per me fissare la visita e basta senza dover discutere, spiegare i motivi e cercare di farti capire i vantaggi.

Credimi, sarebbe davvero più semplice.
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Purtroppo però le cose vanno cambiate e l’unico modo per farlo è andare controcorrente, ci vuole un po’ di coraggio.

Altrimenti resteremo dei semplici Apri Porte

 I risultati però si vedono è tutto ciò mi da fiducia perciò continuo così.

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    .
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*Lavoro sulle zone di Viterbo, Bagnaia e Vitorchiano.

A presto!

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