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3 MOTIVI PER CUI NON RIESCI A VENDERE CASA
Dopo quasi 15 anni di esperienza posso affermare con certezza che il periodo migliore per vedere casa sta nei primi 6 mesi.
Dipende da molti fattori, ma se hai l’obiettivo di vendere in un tempo contenuto, è giusto aspettarsi un risultato in 6 mesi.
Molte case però, sono sul mercato da più di un anno, alcune anche da due anni.
Vediamo insieme perché.….
✔️ Pubblicità mediocre
Spesso il problema è nel modo di presentare la casa, molti agenti fotografano gli appartamenti con il cellulare, le descrizioni sono poco chiare e non mettono in risalto i lati positivi della casa.
Cosa deve avere un annuncio per essere vincente?
“Semplice”, deve COMUNICARE AI POTENZIALI ACQUIRENTI PER QUALE MOTIVO DOVREBBERO ACQUISTARE LA TUA CASA, PIUTTOSTO CHE UN’ALTRA O NESSUNA.
Detta così sembra facile ma ti assicuro che non lo è: prova ad aprire un portale immobiliare ed a leggere 10 annunci, neanche uno comunica CHIARAMENTE perché acquistare la casa in questione, piuttosto che un’altra o nessuna.
La maggior parte sono banali descrizioni
E le foto?
Ai clienti con cui collaboro offro un servizio di fotografia professionale, completamente a mie spese. Non esistono foto sfuocate fatte con il cellulare.
✔️ È una questione di prezzo
Valuta la possibilità di aver scelto un prezzo fuori…
Come vendere casa in 7 giorni senza abbassare il prezzo anche se la zona è poco richiesta (caso studio)
ECCO COME VENDERE CASA VELOCEMENTE (IN 7 GIORNI!) SENZA ABBASSARE IL PREZZO ANCHE SE SI TROVA IN UNA ZONA POCO RICHIESTA DOVE GLI ACQUIRENTI SONO POCHI ( CASO STUDIO)
Si esatto! Non è vero che le case non si vendono, o meglio, per vendere velocemente dovrai seguire alcune regole.
Per aiutarti ho deciso di proporti questo caso studio, si tratta di una casa che ho venduto in una zona non proprio “tanto richiesta” e senza dover abbassare il prezzo, cosa che oggi sembra davvero impossibile.
Tra l’altro un blog di Home Staging ha parlato di questa vendita citandomi in questo articolo – http://www.domoscenografia.it/caso-studio-case-valorizzate/
( le testimonianze fanno sempre piacere! )
Ma come ho fatto?
In realtà i motivi principali di questa vendita lampo sono tre, e sono strategie che la maggior parte degli agenti immobiliari oggi faticano ad usare per due motivi:
Costano denaro
Bisogna formarsi
Questo perché ancora molti pensano che le case si vendano da sole, “perché il cliente la vede e se gli piace la compra”, dunque dopo che hai firmato l’incarico si limitano a fare le foto con il samsung ( del 2012 ) senza spostare neanche gli impicci e ti sbattono un annuncio con la classica descrizione che farebbe addormentare chiunque.
In pratica demotivano…