Benvenuti sul sito di Gian Paolo Pingitore, consulente Immobiliare a Viterbo

Category Archives: Trasparenza Immobiliare

( Vendere Casa ) ” Io non ho fretta perciò voglio vendere e non svendere” , ecco cosa succede se affronti la vendita pensando questo.

“Sai Gian Paolo noi non abbiamo fretta, vogliamo vendere non svendere”…. “ non sono affogato perciò non la svendo la casa”….”eh ma i vicini avevano urgenza io no, siccome ci ho speso tanti soldi non ho intenzione di svendere”…

Queste sono solo una piccola parte delle frasi che mi sento ripetere da anni quando parlo con persone che vogliono vendere la casa, possono cambiare le parole ma il significato è uno solo:
La percezione che se non c’è fretta di vendere tengo il prezzo e aspetto perché mi daranno i soldi che voglio, chi vende d’altronde lo fa a certi prezzi perché ha bisogno
Se anche tu hai questa idea/percezione sappi che io sono con te. La trovo un idea sensata e, se non avessi passato gli ultimi 10 anni a combattere nel mondo delle compravendite immobiliari la penserei esattamente allo stesso modo.
La casa è il bene più prezioso per tutti noi, siamo cresciuti con il sogno di fare una famiglia e acquistare il nostro primo immobile che ci avrebbe garantito un tetto sopra la testa per il resto della vita. La casa poi è sempre stato un bene che si rivalutava nel tempo, il suo valore cresceva perciò i nostri soldi…

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La grande bugia del “rapporto con il cliente” con cui le aziende anni 80 ti strappano la firma sull’incarico di vendita

Quando ho iniziato mi dicevano di instaurare un rapporto con il cliente.
Perché se c’era rapporto poi lui avrebbe accettato la proposta o avrebbe dato incarico.
Perciò il rapporto non era genuino e spontaneo ma “ in teoria” doveva essere usato per far firmare l’offerta o l’incarico al cliente.
Tutto il sistema di vendita era basato sul creare rapporto con il cliente, bisognava stare simpatici per forza e trovare necessariamente dei punti in comune da condividere con il cliente.
I miei “ insegnanti” dunque per rapporto intendevano:
portare il cliente al bar a dire cazzate
Fargli tanti complimenti
Trovare FORZATAMENTE dei punti in comune da condividere
Ascoltare ore i problemi del cliente fingendosi interessati
Questo secondo loro doveva portare il cliente a fidarsi, e quindi a firmare.
Poi una volta firmato il cliente veniva archiviato però, e non più seguito con lo stesso interesse.
Ovvio, ciò che si era creato non era vero.
Questa cosa era di un’antipatia e di una falsità fuori dal comune.
Per fortuna il mio carattere ribelle e poco orientato verso la finzione, non si è’ mai completamente affiliato a questo modo di agire.
Purtroppo non riesco a far finta che mi interessa un qualcosa se realmente non è così.
Sarà sbagliato ma è’ più forte di me. Capisco che…

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Consulenza finanziaria, ecco perchè farla subito ti eviterà di bruciare tempo e risparmi

Oggi ci troviamo a tu per tu con il consulente del credito numero 1 di Viterbo e provincia, Leonardo Orru’, professionista accreditato da oltre 10 anni dell’ Auxilia Finance SPA.
Con lui siamo pronti ad affrontare un argomento fondamentale per chi ha l’obiettivo di acquistare casa prendendo un mutuo e smettendo giustamente di pagare l’affitto.
Ok Gian Paolo, io però devo vendere casa…..
Sappi che questo argomento riguarda anche te, quasi il 70% degli acquisti immobiliari viene concretizzato con il mutuo, perciò hai 7 possibilità su 10 che il tuo acquirente acceda al credito per pagarti l’immobile.
Perciò è assolutamente necessario affidarti ad un agenzia immobiliare che svolge correttamente tutte le attività descritte in questo articolo.
Il problema principale della stragrande maggioranza delle agenzie è la mancata pre-qualificazione del cliente acquirente, in pratica tu affidi loro l’incarico, la casa viene pubblicizzata e chiunque telefoni o corrisponda ad alcune caratteristiche viene a vederla.
Il risultato sta nel trovarti una serie curiosi dentro casa che non hanno la minima idea delle loro condizioni finanziarie.
Addirittura molto spesso ti ritrovi compratori che non hanno neanche la minima possibilità di accedere al credito, magari sono anche interessati a vengono a vedere casa più volte, l’agenzia ti illude di essere vicino…

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I due errori da non commettere assolutamente se hai deciso di vendere casa

Se hai deciso di vendere casa e non vuoi perdere tempo, rimetterci soldi o addirittura finire in causa ed avere problemi legali in grado di stressarti la vita, devi assolutamente proseguire nella lettura di questo articolo.
Sicuramente hai già dato un’occhiata agli annunci delle case in vendita nella tua zona per farti un’idea sul prezzo da chiedere, oppure hai contattato qualche agenzia immobiliare per una prima consulenza informativa.
Avrai sicuramente notato che ci sono numerosi appartamenti in vendita da molto tempo, alcuni sono state ribassate più di una volta ma sono sempre lì, in pubblicità, con le stesse foto ormai da anni.
Chiaramente mi rivolgo ad annunci di agenzie immobiliari, non di privati.
Le offerte che arrivano oggi sono inevitabilmente più basse di quelle iniziali, succede sempre così quando una casa è in vendita per un periodo lungo, oltre a perdere tempo si perdono anche molti soldi.
Potresti pensare che i proprietari non abbiano bisogno di denaro, oppure che sono persone così avide da non voler accettare le condizioni mercato attuali e, per prendere più soldi, non scendono di prezzo.
In realtà siamo tutti avidi, è perfettamente legittimo desiderare il prezzo più alto possibile dalla vendita di un bene prezioso come la casa, oggetto di…

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Ecco perchè 8 valutazioni immobiliari su 10 sono sbagliate

Leggendo questo articolo capirai perché la maggior parte delle valutazioni immobiliare sono sbagliate e quasi sempre troppo alte.
Nel 2017 in Italia sono state vendute circa 550.000 case. Stiamo senza dubbio uscendo dal tunnel della crisi immobiliare.
C’è un dato meno positivo però, circa 3 milioni di immobili rimangono invenduti. Per non parlare delle case all’asta, il numero è di circa 300.000, se ne vendono soltanto il 18%, una percentuale estremamente bassa.
http://www.ilgiornale.it/news/case-allasta-sono-sempre-pi-si-vendono-contagocce-1363011.html
Prendiamo ad esempio Viterbo, la città in cui lavoro, il numero stimato di case vendute ogni semestre è di 424,  in questo preciso momento il portale leader  Immobiliare.it ne conta 1003 in vendita. In più dobbiamo considerare gli altri portali, i cartelli dei privati, i cantieri dei costruttori invenduti e quelle che sono o andranno all’asta. Forse superiamo il doppio.
Il rapporto è di 1 a 6. In pratica ogni 6 case se ne vende una.
E penso di avere una visione positiva della questione, considera che ci sono case in vendita a Viterbo da oltre 5 anni.
Perché molte case restano invendute?
I motivi possono essere soltanto 2:
– L’agenzia immobiliare non svolge una promozione adeguata
– Il prezzo è fuori mercato
Nel primo caso la soluzione è senza dubbio cambiare agenzia.
In merito alla scelta del…

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Cosa devi sapere per non vincolarti con l’agenzia sbagliata

Sono un fautore dell’incarico in esclusiva, e dopo quasi 10 anni di pratica, affermo con certezza che è la strategia più sicura, comoda e veloce per vendere casa.
Al contrario non sopporto le agenzie che affidano la vendita al caso o alla fortuna, mi pare di sentirli quando dicono:  “ ho un cliente che forse….”  ,  “ho un collega che forse ha un cliente”   oppure , “ la mettiamo in pubblicità a questo prezzo e poi vediamo che succede, al limite poi abbassiamo” o a addirittura “ se non si vende a questo prezzo la affittiamo”.
Lascia che ti dica una cosa….
La vendita di una casa è il risultato di un lavoro che segue una strategia pianificata su 2 punti fondamentali:

investimento pubblicitario mirato per un target di compratori interessati ( strumenti professionali e tecnologici che valorizzano l’alloggio )

attività continue sulle persone a cui interessa la tua casa( marketing – servizi aggiuntivi offerti )

Se mi affidi il tuo appartamento,  ho l’obbligo di sfruttare ogni canale possibile per venderlo.
E’ per questo che lavoro soltanto con l’incarico in esclusiva e, guarda caso, quando le cose sono impostate bene, raggiungo la vendita nei tempi stabiliti.
( dai un occhiata alla pagine testimonianze del blog appena…

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Ecco perché vendere casa con tante agenzie distruggerà il tuo sistema nervoso

In questo articolo ti dirò perché mettere la tua casa in vendita con più agenzie è una strategia che ti farà perdere tempo, brucerà i tuoi soldi come carta velina e darà filo da torcere al tuo sistema nervoso.
So cosa pensi, hai deciso di vendere casa e sei convinto che incaricare verbalmente più agenti moltiplicherà le possibilità di vendere.
E perché no, forse credi di guadagnarci qualcosa in più perché dove c’è molta concorrenza alla fine comprerà il miglior offerente.
Ad essere sincero anche io, prima di diventare un consulente immobiliare, se mi fossi trovato nella tua stessa situazione avrei agito allo stesso modo, convinto di vendere più velocemente ed al prezzo migliore.
L’idea che avevo era questa: se più agenti si occupano della mia casa ho più possibilità di vendere riducendo i tempi e aumentando il prezzo.
Perciò devo darti ragione, è un pensiero logico e naturale.
Purtroppo però non conoscevo le dinamiche interne del mio lavoro, non avevo mai avuto un esperienza con nessuna agenzia e nessuno mi aveva mai detto ciò che sto per dirti io.
Sono quasi 10 anni che vendo case, ho aperto 3 agenzie immobiliari e posso affermarti con certezza che farti vendere casa da 2 o 3 mediatori…

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