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3 MOTIVI PER CUI NON RIESCI A VENDERE CASA
Dopo quasi 15 anni di esperienza posso affermare con certezza che il periodo migliore per vedere casa sta nei primi 6 mesi.
Dipende da molti fattori, ma se hai l’obiettivo di vendere in un tempo contenuto, è giusto aspettarsi un risultato in 6 mesi.
Molte case però, sono sul mercato da più di un anno, alcune anche da due anni.
Vediamo insieme perché.….
✔️ Pubblicità mediocre
Spesso il problema è nel modo di presentare la casa, molti agenti fotografano gli appartamenti con il cellulare, le descrizioni sono poco chiare e non mettono in risalto i lati positivi della casa.
Cosa deve avere un annuncio per essere vincente?
“Semplice”, deve COMUNICARE AI POTENZIALI ACQUIRENTI PER QUALE MOTIVO DOVREBBERO ACQUISTARE LA TUA CASA, PIUTTOSTO CHE UN’ALTRA O NESSUNA.
Detta così sembra facile ma ti assicuro che non lo è: prova ad aprire un portale immobiliare ed a leggere 10 annunci, neanche uno comunica CHIARAMENTE perché acquistare la casa in questione, piuttosto che un’altra o nessuna.
La maggior parte sono banali descrizioni
E le foto?
Ai clienti con cui collaboro offro un servizio di fotografia professionale, completamente a mie spese. Non esistono foto sfuocate fatte con il cellulare.
✔️ È una questione di prezzo
Valuta la possibilità di aver scelto un prezzo fuori…
Ecco perché per vendere casa velocemente ti serve un consulente social
Se vuoi vendere casa velocemente non puoi assolutamente perderti il canale dei social network, facebook primo su tutti.
Purtroppo però la maggior parte degli agenti ragiona ancora come se ci trovassimo negli anni 90…….
“Io metto l’annuncio sul portale e poi la GGente mi chiama!!”
“I portali costano poco, con 150 euro al mese ci metto 30 annunci e al massimo uno o due al mese li vendo”
“ E tanto chi cerca casa va su immobiliare.it o http://casa.it”
Se il tuo agente immobiliare ragiona in modo così passivo fatti due domande prima di dargli l’incarico…
Per vendere una casa non basta schiaffare quattro foto con descrizione sui portali immobiliari e aspettare che qualcuno si faccia vivo.
Ecco perché uso il termine “passivo”
Oggi per vendere una casa velocemente non basta più affidarsi solo ed esclusivamente ai siti immobiliari ( https://www.casa.it/ http://www.immobiliare.it http://www.idealista.it )
Ma ora lascia che ti racconti una breve storia….
Prima di internet vinceva chi distribuiva più riviste con gli annunci sopra, per sapere chi vendeva casa infatti c’erano solo due modi:
vedere il cartelloleggere un annuncio sui giornali o volantini
Stop.
Dopo l’avvento di internet gli annunci si sono diffusi in rete e sono nati primi portali immobiliari.
In poco tempo siti come immobiliare.it…
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