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3 MOTIVI PER CUI NON RIESCI A VENDERE CASA
Dopo quasi 15 anni di esperienza posso affermare con certezza che il periodo migliore per vedere casa sta nei primi 6 mesi.
Dipende da molti fattori, ma se hai l’obiettivo di vendere in un tempo contenuto, è giusto aspettarsi un risultato in 6 mesi.
Molte case però, sono sul mercato da più di un anno, alcune anche da due anni.
Vediamo insieme perché.….
✔️ Pubblicità mediocre
Spesso il problema è nel modo di presentare la casa, molti agenti fotografano gli appartamenti con il cellulare, le descrizioni sono poco chiare e non mettono in risalto i lati positivi della casa.
Cosa deve avere un annuncio per essere vincente?
“Semplice”, deve COMUNICARE AI POTENZIALI ACQUIRENTI PER QUALE MOTIVO DOVREBBERO ACQUISTARE LA TUA CASA, PIUTTOSTO CHE UN’ALTRA O NESSUNA.
Detta così sembra facile ma ti assicuro che non lo è: prova ad aprire un portale immobiliare ed a leggere 10 annunci, neanche uno comunica CHIARAMENTE perché acquistare la casa in questione, piuttosto che un’altra o nessuna.
La maggior parte sono banali descrizioni
E le foto?
Ai clienti con cui collaboro offro un servizio di fotografia professionale, completamente a mie spese. Non esistono foto sfuocate fatte con il cellulare.
✔️ È una questione di prezzo
Valuta la possibilità di aver scelto un prezzo fuori…
Le tre cose da sapere per non vendere casa con l’agente immobiliare sbagliato
Ecco alcuni pratici consigli che ti salveranno dal mondo contorto ed ambiguo degli agenti immobiliari.
Quando si parla di vendere la tua casa con un’agenzia, di solito la scelta ricade su una di queste opzioni:
un’agenzia che ha venduto la casa di un amico o conoscente
quella dove hai acquistato tanti anni fa
un tuo conoscente/amico che fa l’agente immobiliare
l’amico di un tuo amico o conoscente che a tua insaputa gli da la stecca ( non c’è niente di male a pagare i segnalatori, per carità, però funziona così, sappilo )
Ora, premesso che tra queste casistiche forse imbocchi la strada più giusta e più adatta a te, voglio comunque metterti in guardia su alcuni fattori molto importanti: se un agente immobiliare ha venduto la casa di un tuo amico, non significa che oggi faccia la stessa cosa con la tua nel modo in cui serve a te.
Come non significa che investirà tutto il possibile per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.
Il fatto che un tuo amico o conoscente faccia l’agente immobiliare non sta a significare che lo faccia nel miglior modo, se uno lavora in modo superficiale può anche essere un tuo amico e una bravissima persona, per carità, ma per te non…
Cosa devi sapere per non vincolarti con l’agenzia sbagliata
Sono un fautore dell’incarico in esclusiva, e dopo quasi 10 anni di pratica, affermo con certezza che è la strategia più sicura, comoda e veloce per vendere casa.
Al contrario non sopporto le agenzie che affidano la vendita al caso o alla fortuna, mi pare di sentirli quando dicono: “ ho un cliente che forse….” , “ho un collega che forse ha un cliente” oppure , “ la mettiamo in pubblicità a questo prezzo e poi vediamo che succede, al limite poi abbassiamo” o a addirittura “ se non si vende a questo prezzo la affittiamo”.
Lascia che ti dica una cosa….
La vendita di una casa è il risultato di un lavoro che segue una strategia pianificata su 2 punti fondamentali:
investimento pubblicitario mirato per un target di compratori interessati ( strumenti professionali e tecnologici che valorizzano l’alloggio )
attività continue sulle persone a cui interessa la tua casa( marketing – servizi aggiuntivi offerti )
Se mi affidi il tuo appartamento, ho l’obbligo di sfruttare ogni canale possibile per venderlo.
E’ per questo che lavoro soltanto con l’incarico in esclusiva e, guarda caso, quando le cose sono impostate bene, raggiungo la vendita nei tempi stabiliti.
( dai un occhiata alla pagine testimonianze del blog appena…