Category Archives: Annunci Immobiliari
COME VENDERE UNA CASA ABITATA CON LA FOTOGRAFIA PROFESSIONALE (e perché è cosi importante)
La fotografia professionale è sempre utile per vendere prima ad un prezzo migliore.
Ma se parliamo di vendere una casa abitata è indispensabile, e senza foto professionale perderai tempo e soldi.
PERCHE’ E’ COSI’ IMPORTANTE LA VALORIZZAZIONE SE LA CASA E’ ABITATA?
Le foto lasciano impressa nella testa dei clienti un’ immagine ordinata e valorizzata degli spazi, anche se durante le visite gli oggetti e i mobili sono disposti diversamente e magari c’è poco ordine. (cosa normalissima quando ci sono delle persone che abitano)
.
Però fare un servizio fotografico in un’appartamento abitato richiede più tempo e metodo, bisogna organizzarsi, prendere un appuntamento con il proprietario e spiegare che sarà necessario spostare alcuni mobili e inserire dettagli colorati. Togliendo ovviamente oggetti troppo personali. Solitamente ci vuole almeno mezza giornata, in alcuni casi anche una giornata piena.
Dunque spesso si trovano foto fatte con il cellulare o in modo poco professionale.
𝑰𝒍 𝒓𝒊𝒔𝒖𝒍𝒕𝒂𝒕𝒐?
I clienti non hanno un riferimento positivo dell’immobile, spesso durante la visita con i proprietari dentro si sentono a disagio e ricordano poco o nulla.
E non comprano.
E la casa si svaluta.
[Ai miei clienti offro a mie spese un servizio fotografico professionale completo di foto con il drone]
Devi vendere…
Come scrivere un annuncio immobiliare vincente per i social
Sono quasi 2 anni che vendo la maggior parte delle case investendo in pubblicità sui social network (FB in particolare) e, dopo tante analisi di centinaia di annunci, visualizzazioni, interazioni, chiamate ricevute, click sul post ecc-ecc sono giunto alla conclusione che un annuncio immobiliare per essere vincente sui social network deve avere 4 caratteristiche fondamentali.Anche senza una di queste rischia di essere superato dall’utente che passerà oltre scorrendo i post della home page senza dare importanza al tuo annuncio
Importante!Mi baserò prendendo in considerazione gli annunci che hanno venduto davvero, intendo quelli dove il cliente ha letto, mi ha contattato, ha visto casa e l’ha acquistata.
Stop. Il resto sono chiacchiere, valgono solo gli annunci che vendono.
Per iniziare bisogna tenere in considerazione questo:
Siamo bombardati da continui messaggi pubblicitari promozionali, perciò la nostra mente finisce per bypassare automaticamente ciò che davvero non attira la nostra attenzione o non potrebbe servirci
Dunque ecco la prima cosa fondamentale.
#Primo punto fondamentale: la headline (il titolo)
Il titolo dell’annuncio deve essere rivolto ad un target specifico, non ti puoi rivolgere a tutti, ciò equivale non rivolgersi a nessuno.
Lo scopo della headline è far si che l’utente legga tutto l’annuncio, e non scrivere frasi ad effetto di cui tra…
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Ecco perché per vendere casa velocemente ti serve un consulente social
Se vuoi vendere casa velocemente non puoi assolutamente perderti il canale dei social network, facebook primo su tutti.
Purtroppo però la maggior parte degli agenti ragiona ancora come se ci trovassimo negli anni 90…….
“Io metto l’annuncio sul portale e poi la GGente mi chiama!!”
“I portali costano poco, con 150 euro al mese ci metto 30 annunci e al massimo uno o due al mese li vendo”
“ E tanto chi cerca casa va su immobiliare.it o http://casa.it”
Se il tuo agente immobiliare ragiona in modo così passivo fatti due domande prima di dargli l’incarico…
Per vendere una casa non basta schiaffare quattro foto con descrizione sui portali immobiliari e aspettare che qualcuno si faccia vivo.
Ecco perché uso il termine “passivo”
Oggi per vendere una casa velocemente non basta più affidarsi solo ed esclusivamente ai siti immobiliari ( https://www.casa.it/ http://www.immobiliare.it http://www.idealista.it )
Ma ora lascia che ti racconti una breve storia….
Prima di internet vinceva chi distribuiva più riviste con gli annunci sopra, per sapere chi vendeva casa infatti c’erano solo due modi:
vedere il cartelloleggere un annuncio sui giornali o volantini
Stop.
Dopo l’avvento di internet gli annunci si sono diffusi in rete e sono nati primi portali immobiliari.
In poco tempo siti come immobiliare.it…
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Come vendere casa al peggior prezzo di mercato (facendo braccio di ferro con l’acquirente)
Ultimamente si parla molto di Home Staging, l’arte e la tecnica di valorizzare un immobile prima di metterlo in vendita, per far innamorare i visitatori e dunque ridurre al minimo la trattativa eliminando il braccio di ferro tra le parti.
Trovo questa strategia fantastica ed utilissima, valorizzare gli ambienti è in effetti un’azione fondamentale da fare prima di iniziare le visite con gli acquirenti.
Per rendere meglio l’idea voglio farti un banale esempio: se mai dovessi vendere una macchina qual è la prima cosa che faresti?
Ma una bella lavata! dentro e fuori
Giusto?
Lascia che ti dica una cosa, con le case dovrebbe essere la stessa cosa.
Si tratta sempre di un oggetto che deve essere messo nelle condizioni di ingolosire il compratore, però, mentre nel caso di una macchina si fa presto, 10 euro e me la lavano sia dentro che fuori, quando si parla di una casa l’operazione è un pò più complicata oltre ad avere un costo diverso.
Bisogna farsi consigliare da una persone esperta e riorganizzare al meglio tutti gli ambienti, a volte integrando o togliendo alcuni oggetti.
L’obiettivo è spersonalizzare i locali rendendoli neutri, oltre a valorizzare ed abbellire ogni minimo spazio della tua casa.
giusto?
Spero che fino a qui siamo d’accordo,…
Come vendere casa velocemente con l’ Home Staging – intervista all’esperta Arianna Valmaggi
Ed eccoci a trattare un tema molto particolare che può svelarti il motivo per cui non sei riuscito a vendere casa oppure il perché ti sono arrivate delle offerte più basse del prezzo minimo di valutazione: la tecnica dell’Home Staging.
Attenzione però, questa tecnica funziona soltanto in un determinato contesto, ma se usata bene può aiutarti a vendere casa nel minor tempo possibile e soprattutto al miglior prezzo possibile.
Per miglior prezzo possibile intendo il punto più alto della forbice di valutazione, ovvero quella fascia di vendibilità minima e massima della tua casa.
Perciò se hai un immobile che si può vendere tra 100.000,00 e 115.000,00 euro, adottare strumenti di Home Staging ti aiuterà ad avvicinarti il più possibile a 115.000,00 riducendo i tempi di vendita, non a vendere a 130.000,00.
Dico così perché spesso, alcuni agenti immobiliari furbetti, ti propongono di spendere dei soldi per valorizzare il tuo appartamento illudendoti di riuscire a ricavare il 25% o il 30% in più del reale valore, sappi che lo faranno soltanto per farti firmare l’incarico.
Tu firmi, spendi soldi in Home Staging, l’agenzia porta molti clienti ma nessuno va oltre un apprezzamento della casa, nessuna offerta concreta, solo complimenti.
Resta il fatto che, al di fuori…
Annunci immobiliari poco chiari? Ecco perché
Noi agenti immobiliari nel corso degli anni (parlo della categoria in generale salvo pochi ovviamente) non ci siamo sicuramente distinti per chiarezza, trasparenza ed affidabilità nei confronti della maggior parte delle persone entrate in contatto con noi, dunque oggi, anche chi lavora seguendo un metodo onesto, trova delle difficoltà oggettive nella conquista della fiducia del cliente.
Per conquistare la fiducia di un cliente, come di qualsiasi altra persona, ci vuole del tempo (non poco), tuttavia sono convinto che a determinare di quale natura sarà il rapporto, sono le piccole azioni compiute nella fase iniziale del contatto.
In pratica “il buongiorno si vede dal mattino”.
Per contatto intendo sia di natura diretta, come un incontro in agenzia, ma anche un contatto virtuale come un articolo del blog o ancora più nello specifico un annuncio di una casa in vendita.
Noi consulenti immobiliari non ci rendiamo conto che, tra portali di case in vendita, social e riviste entriamo in contatto con migliaia di clienti ogni giorno, e, purtroppo, l’idea che la persona si farà di noi e del modo in cui lavoriamo è direttamente proporzionale alla chiarezza ed alla trasparenza degli annunci che legge.
Questa idea condiziona tutto il rapporto che ne consegue. In pratica se…