Benvenuti sul sito di Gian Paolo Pingitore, consulente Immobiliare a Viterbo

Author Archives: Gian Paolo Pingitore

Ecco perché vendere casa con tante agenzie distruggerà il tuo sistema nervoso

In questo articolo ti dirò perché mettere la tua casa in vendita con più agenzie è una strategia che ti farà perdere tempo, brucerà i tuoi soldi come carta velina e darà filo da torcere al tuo sistema nervoso.
So cosa pensi, hai deciso di vendere casa e sei convinto che incaricare verbalmente più agenti moltiplicherà le possibilità di vendere.
E perché no, forse credi di guadagnarci qualcosa in più perché dove c’è molta concorrenza alla fine comprerà il miglior offerente.
Ad essere sincero anche io, prima di diventare un consulente immobiliare, se mi fossi trovato nella tua stessa situazione avrei agito allo stesso modo, convinto di vendere più velocemente ed al prezzo migliore.
L’idea che avevo era questa: se più agenti si occupano della mia casa ho più possibilità di vendere riducendo i tempi e aumentando il prezzo.
Perciò devo darti ragione, è un pensiero logico e naturale.
Purtroppo però non conoscevo le dinamiche interne del mio lavoro, non avevo mai avuto un esperienza con nessuna agenzia e nessuno mi aveva mai detto ciò che sto per dirti io.
Sono quasi 10 anni che vendo case, ho aperto 3 agenzie immobiliari e posso affermarti con certezza che farti vendere casa da 2 o 3 mediatori…

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Annunci immobiliari poco chiari? Ecco perché

Noi agenti immobiliari nel corso degli anni (parlo della categoria in generale salvo pochi ovviamente) non ci siamo sicuramente distinti per chiarezza, trasparenza ed affidabilità nei confronti della maggior parte delle persone entrate in contatto con noi, dunque oggi, anche chi lavora seguendo un metodo onesto, trova delle difficoltà oggettive nella conquista della fiducia del cliente.
Per conquistare la fiducia di un cliente, come di qualsiasi altra persona, ci vuole del tempo (non poco), tuttavia sono convinto che a determinare di quale natura sarà il rapporto, sono le piccole azioni compiute nella fase iniziale del contatto.
In pratica “il buongiorno si vede dal mattino”.
Per contatto intendo sia di natura diretta, come un incontro in agenzia, ma anche un contatto virtuale come un articolo del blog o ancora più nello specifico un annuncio di una casa in vendita.
Noi consulenti immobiliari non ci rendiamo conto che, tra portali di case in vendita, social e riviste entriamo in contatto con migliaia di clienti ogni giorno, e, purtroppo, l’idea che la persona si farà di noi e del modo in cui lavoriamo è direttamente proporzionale alla chiarezza ed alla trasparenza degli annunci che legge.
Questa idea condiziona tutto il rapporto che ne consegue. In pratica se…

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