Benvenuti sul sito di Gian Paolo Pingitore, consulente Immobiliare a Viterbo

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Cinque regole da sapere per non cadere nella trappola delle valutazioni gonfiate

Ed eccoci ad affrontare un tema molto delicato: scegliere il prezzo a cui vendere la tua casa. Questo è, da sempre, il tema più difficile e contorto da affrontare per i mediatori immobiliari.
Per chi svolge la professione onestamente è difficile far “ comprendere “ al proprietario che, molto spesso, il prezzo di mercato non coincide con le sue aspettative.
Più che molto spesso direi che non coincide mai.
Chiariamo una cosa: il prezzo non lo fa l’agente immobiliare e non dipende assolutamente da lui. Il mio lavoro consiste nel dirti quali sono le condizioni attuali del mercato che ti interessa, per capire se davvero ti conviene vendere, oppure trovare altre strade.
Dipende tutto dal motivo per cui hai deciso o stai pensando di mettere in vendita  la tua casa.
Tra l’altro non tutti svolgono la professione nel modo corretto, negli anni mi sono reso conto che molti colleghi hanno un idea particolare del mediatore: per alcuni l’agente immobiliare è quella persona che tramite un ufficio o un team di persone ti tiene la casa in pubblicità, ( fino a che non ti rompi le scatole) per me invece, è quello che te la vende alle migliori condizioni possibili e nei tempi in cui…

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Le tre cose da sapere per non vendere casa con l’agente immobiliare sbagliato

Ecco alcuni pratici consigli che ti salveranno dal mondo contorto ed ambiguo degli agenti immobiliari.
Quando si parla di vendere la tua casa con un’agenzia,  di solito la scelta ricade su una di queste opzioni:

un’agenzia che ha venduto la casa di un amico o conoscente
quella dove hai acquistato tanti anni fa
un tuo conoscente/amico che fa l’agente immobiliare
l’amico di un tuo amico o conoscente che a tua insaputa gli da la stecca ( non c’è niente di male a pagare i segnalatori, per carità, però funziona così, sappilo )

Ora, premesso che tra queste casistiche forse imbocchi la strada più giusta e più adatta a te, voglio comunque metterti in guardia su alcuni fattori molto importanti: se un agente immobiliare  ha venduto la casa di un tuo amico, non significa che oggi faccia la stessa cosa con la tua nel modo in cui serve a te.
Come non significa che investirà tutto il possibile per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.
Il fatto che un tuo amico o conoscente faccia l’agente immobiliare non sta a significare che lo faccia nel miglior modo, se uno lavora in modo superficiale può anche essere un tuo amico e una bravissima persona, per carità, ma per te non…

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I due errori da non commettere assolutamente se hai deciso di vendere casa

Se hai deciso di vendere casa e non vuoi perdere tempo, rimetterci soldi o addirittura finire in causa ed avere problemi legali in grado di stressarti la vita, devi assolutamente proseguire nella lettura di questo articolo.
Sicuramente hai già dato un’occhiata agli annunci delle case in vendita nella tua zona per farti un’idea sul prezzo da chiedere, oppure hai contattato qualche agenzia immobiliare per una prima consulenza informativa.
Avrai sicuramente notato che ci sono numerosi appartamenti in vendita da molto tempo, alcuni sono state ribassate più di una volta ma sono sempre lì, in pubblicità, con le stesse foto ormai da anni.
Chiaramente mi rivolgo ad annunci di agenzie immobiliari, non di privati.
Le offerte che arrivano oggi sono inevitabilmente più basse di quelle iniziali, succede sempre così quando una casa è in vendita per un periodo lungo, oltre a perdere tempo si perdono anche molti soldi.
Potresti pensare che i proprietari non abbiano bisogno di denaro, oppure che sono persone così avide da non voler accettare le condizioni mercato attuali e, per prendere più soldi, non scendono di prezzo.
In realtà siamo tutti avidi, è perfettamente legittimo desiderare il prezzo più alto possibile dalla vendita di un bene prezioso come la casa, oggetto di…

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Come vendere casa velocemente con l’ Home Staging – intervista all’esperta Arianna Valmaggi

Ed eccoci a trattare un tema molto particolare che può svelarti il motivo per cui non sei riuscito a vendere casa oppure il perché ti sono arrivate delle offerte più basse del prezzo minimo di valutazione: la tecnica dell’Home Staging.
Attenzione però, questa tecnica funziona soltanto in un determinato contesto, ma se usata bene può aiutarti a vendere casa nel minor tempo possibile e soprattutto al miglior prezzo possibile.
Per miglior prezzo possibile intendo il punto più alto della forbice di valutazione, ovvero quella fascia di vendibilità minima e massima della tua casa.
Perciò se hai un immobile che si può vendere tra 100.000,00 e 115.000,00 euro, adottare strumenti di Home Staging ti aiuterà ad avvicinarti il più possibile a 115.000,00 riducendo i tempi di vendita, non a vendere a 130.000,00.
Dico così perché spesso, alcuni agenti immobiliari furbetti, ti propongono di spendere dei soldi per valorizzare il tuo appartamento illudendoti di riuscire a ricavare il 25% o il 30% in più del reale valore, sappi che lo faranno soltanto per farti firmare l’incarico.
Tu firmi, spendi soldi in Home Staging, l’agenzia porta molti clienti ma nessuno va oltre un apprezzamento della casa, nessuna offerta concreta, solo complimenti.
Resta il fatto che, al di fuori…

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Come vendere casa al miglior prezzo e nel minor tempo con un agente specializzato nella tua zona

Se anche tu stai cercando di vendere casa da molto tempo senza risultati concreti e non riesci a capire perché gli appuntamenti non si tramutano in offerte, stai per leggere un articolo che ti toglierà ogni minimo dubbio a riguardo.
Come sai, io mi occupo da molti anni del mercato periferico di Viterbo, la mia agenzia è specializzata precisamente nel mercato di Bagnaia (una frazione del capoluogo ) e Vitorchiano, un piccolo comune di 5000 abitanti circa.
Le due zone sono attaccate ed hanno un mercato simile per categorie di immobili e tipologia di acquirenti e venditori.
Nulla a che vedere con il mercato di Viterbo che, nonostante si trovi a 4 km, ha delle dinamiche completamente diverse, per prezzi e tipologie di acquirenti o venditori.
Il problema che riscontro molto spesso nella mia zona è questo: le case restano in vendita per molti mesi ( a volte anche anni ) e sono soggette a numerosi ribassi, inevitabilmente i clienti vengono da noi a seguito di un periodo trascorso con altre agenzie senza particolari risultati, oppure dopo aver tentato da soli, stanchi di privati curiosi e mille perdite di tempo.
Molte persone che lavorano a Viterbo, o hanno i figli che vanno a scuola…

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Le 3 cose da fare subito per vendere al meglio la tua casa da ristrutturare e liberarti dalle spese che bruciano i tuoi risparmi

👉 Hai una seconda casa?
👉 Ti stai scervellando perché non sai se venderla o affittarla?.
👉 Ma nel frattempo senti il cappio al collo di tasse e bollette da pagare, oltre a inutili obblighi condominiali?
✅ Bene! Troverai utilissimo il mio discorso se hai uno di questi quattro problemi:

hai ereditato una casa insieme ad altre persone e state impazzendo perché non sapete cosa è più giusto fare;
sei proprietario di una casa in cui non abiti e sei indeciso tra venderla e affittarla;
hai una seconda casa da ristrutturare e vuoi venderla facendo dei lavori perché pensi di prendere più soldi;
hai una seconda casa da ristrutturare e vuoi venderla senza fare nessun lavoro perché hai paura di non essere ripagato dal mercato;

Se ti riconosci in uno di questi punti sappi che non sei l’unico a trovarti in questa situazione.
Da quando il mercato immobiliare è cambiato sono sempre di più le persone che vogliono liberarsi della loro seconda casa, specialmente se da ristrutturare.
Viste le tasse e i grattacapi condominiali  spesso è fonte di tensioni e problematiche familiari.
💬 Ti consiglio di venderla per ritrovare la serenità a casa e smetterla di bruciare i tuoi risparmi come carta velina 💬
E no, il mercato non salirà nei prossimi…

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Ecco perché giocare al ribasso con il prezzo di casa ti farà perdere un mare di soldi

E’  arrivato il momento di fare estrema chiarezza su una strategia che, negli ultimi anni si, è diffusa sempre di più nel mondo degli agenti immobiliari: giocare a ribasso col prezzo delle case in vendita
Vediamo un po’ da dove viene questo assurdo modo di fare, e scopriamo poi come sconfiggerlo
L’usanza di abbassare il prezzo della casa inizia a diffondersi nei primi anni della crisi immobiliare, dal 2007 in poi.
Era il modo migliore per sopperire al ribasso costante dei prezzi: gli agenti immobiliari più intelligenti aggiornavano i prezzi delle abitazioni seguendo i costanti ribassi delle quotazioni di mercato
Così facendo i proprietari di casa raggiungevano la vendita in 6 massimo 9 mesi.
chi invece non adottava questa strategia diventava vittima di un mercato sempre più spietato e senza scrupoli. Dal 2007 al 2017 i prezzi delle case si sono praticamente dimezzati.
A fronte di questa costante e precipitosa discesa dei prezzi, questa strategia ha aiutato molte persone a vendere la propria casa nel tragico periodo in cui, aspettare o restare alla finestra, significava perdere molti soldi.
Io in primis ho adottato e questo metodo, affrontando sempre con estrema chiarezza la persona che mi aveva affidato l’incarico di vendita.
In alcuni casi lo adotto ancora, tuttavia sostengo…

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Come vendere casa velocemente

Ecco come il sistema che stai per scoprire ti consentirà di vendere casa tua in massimo 3 mesi senza trattare sul prezzo,  senza impazzire dietro gli acquirenti e senza grattacapi e problemi legali.
Devi vendere casa velocemente? Non potrai farlo allo stesso modo di come si vende un immobile nel medio periodo. 
Le agenzia in Italia lavorano quasi tutte “alla vecchia maniera”, e cioè facendo il minimo investimento possibile sulla tua casa: 

prezzo deciso senza una vera analisi di mercato
foto e descrizione superficiali
controllo superficiale dei documenti

Secondo le fonti FIAIP  il tempo medio in Italia per vendere una casa è di 7 mesi circa 
https://www.idealista.it/news/immobiliare/residenziale/2018/03/26/125652-tempo-medio-di-vendita-di-una-casa-2017
Le statistiche di Banca Italia confermano questi dati 
https://www.bancaditalia.it/pubblicazioni/sondaggio-abitazioni/2017-sondaggio-abitazioni/03/statistiche_SAB_20171116.pdf
e anche i sondaggi effettuati dal  Sole 24 ore a fine 2016 confermano che mediamente una casa viene venduta in 7/8 mesi
https://www.ilsole24ore.com/art/casa/2016-02-22/dai-tempi-vendita-prezzi-consigli-esperti-113813.shtml
Ma secondo la rilevazione Fiaip del 2017 solo il 15% delle abitazioni si vende entro i primi 3 mesi.
In pratica possiamo dedurre che il restante 85% non viene venduto velocemente, ciò significa che i proprietari oltre a perdere tempo stanno perdendo anche soldi.
Perciò se ti trovi in una di queste situazioni ti consiglio di andare avanti nella lettura:

Sei invaso da tasse e spese condominiali che polverizzano i tuoi risparmi e non vedi l’ora…

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Ecco perchè 8 valutazioni immobiliari su 10 sono sbagliate

Leggendo questo articolo capirai perché la maggior parte delle valutazioni immobiliare sono sbagliate e quasi sempre troppo alte.
Nel 2017 in Italia sono state vendute circa 550.000 case. Stiamo senza dubbio uscendo dal tunnel della crisi immobiliare.
C’è un dato meno positivo però, circa 3 milioni di immobili rimangono invenduti. Per non parlare delle case all’asta, il numero è di circa 300.000, se ne vendono soltanto il 18%, una percentuale estremamente bassa.
http://www.ilgiornale.it/news/case-allasta-sono-sempre-pi-si-vendono-contagocce-1363011.html
Prendiamo ad esempio Viterbo, la città in cui lavoro, il numero stimato di case vendute ogni semestre è di 424,  in questo preciso momento il portale leader  Immobiliare.it ne conta 1003 in vendita. In più dobbiamo considerare gli altri portali, i cartelli dei privati, i cantieri dei costruttori invenduti e quelle che sono o andranno all’asta. Forse superiamo il doppio.
Il rapporto è di 1 a 6. In pratica ogni 6 case se ne vende una.
E penso di avere una visione positiva della questione, considera che ci sono case in vendita a Viterbo da oltre 5 anni.
Perché molte case restano invendute?
I motivi possono essere soltanto 2:
– L’agenzia immobiliare non svolge una promozione adeguata
– Il prezzo è fuori mercato
Nel primo caso la soluzione è senza dubbio cambiare agenzia.
In merito alla scelta del…

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Cosa devi sapere per non vincolarti con l’agenzia sbagliata

Sono un fautore dell’incarico in esclusiva, e dopo quasi 10 anni di pratica, affermo con certezza che è la strategia più sicura, comoda e veloce per vendere casa.
Al contrario non sopporto le agenzie che affidano la vendita al caso o alla fortuna, mi pare di sentirli quando dicono:  “ ho un cliente che forse….”  ,  “ho un collega che forse ha un cliente”   oppure , “ la mettiamo in pubblicità a questo prezzo e poi vediamo che succede, al limite poi abbassiamo” o a addirittura “ se non si vende a questo prezzo la affittiamo”.
Lascia che ti dica una cosa….
La vendita di una casa è il risultato di un lavoro che segue una strategia pianificata su 2 punti fondamentali:

investimento pubblicitario mirato per un target di compratori interessati ( strumenti professionali e tecnologici che valorizzano l’alloggio )

attività continue sulle persone a cui interessa la tua casa( marketing – servizi aggiuntivi offerti )

Se mi affidi il tuo appartamento,  ho l’obbligo di sfruttare ogni canale possibile per venderlo.
E’ per questo che lavoro soltanto con l’incarico in esclusiva e, guarda caso, quando le cose sono impostate bene, raggiungo la vendita nei tempi stabiliti.
( dai un occhiata alla pagine testimonianze del blog appena…

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