Author Archives: Gian Paolo Pingitore
COME VENDERE UNA CASA ABITATA CON LA FOTOGRAFIA PROFESSIONALE (e perché è cosi importante)
La fotografia professionale è sempre utile per vendere prima ad un prezzo migliore.
Ma se parliamo di vendere una casa abitata è indispensabile, e senza foto professionale perderai tempo e soldi.
PERCHE’ E’ COSI’ IMPORTANTE LA VALORIZZAZIONE SE LA CASA E’ ABITATA?
Le foto lasciano impressa nella testa dei clienti un’ immagine ordinata e valorizzata degli spazi, anche se durante le visite gli oggetti e i mobili sono disposti diversamente e magari c’è poco ordine. (cosa normalissima quando ci sono delle persone che abitano)
.
Però fare un servizio fotografico in un’appartamento abitato richiede più tempo e metodo, bisogna organizzarsi, prendere un appuntamento con il proprietario e spiegare che sarà necessario spostare alcuni mobili e inserire dettagli colorati. Togliendo ovviamente oggetti troppo personali. Solitamente ci vuole almeno mezza giornata, in alcuni casi anche una giornata piena.
Dunque spesso si trovano foto fatte con il cellulare o in modo poco professionale.
𝑰𝒍 𝒓𝒊𝒔𝒖𝒍𝒕𝒂𝒕𝒐?
I clienti non hanno un riferimento positivo dell’immobile, spesso durante la visita con i proprietari dentro si sentono a disagio e ricordano poco o nulla.
E non comprano.
E la casa si svaluta.
[Ai miei clienti offro a mie spese un servizio fotografico professionale completo di foto con il drone]
Devi vendere…
3 MOTIVI PER CUI NON RIESCI A VENDERE CASA
Dopo quasi 15 anni di esperienza posso affermare con certezza che il periodo migliore per vedere casa sta nei primi 6 mesi.
Dipende da molti fattori, ma se hai l’obiettivo di vendere in un tempo contenuto, è giusto aspettarsi un risultato in 6 mesi.
Molte case però, sono sul mercato da più di un anno, alcune anche da due anni.
Vediamo insieme perché.….
✔️ Pubblicità mediocre
Spesso il problema è nel modo di presentare la casa, molti agenti fotografano gli appartamenti con il cellulare, le descrizioni sono poco chiare e non mettono in risalto i lati positivi della casa.
Cosa deve avere un annuncio per essere vincente?
“Semplice”, deve COMUNICARE AI POTENZIALI ACQUIRENTI PER QUALE MOTIVO DOVREBBERO ACQUISTARE LA TUA CASA, PIUTTOSTO CHE UN’ALTRA O NESSUNA.
Detta così sembra facile ma ti assicuro che non lo è: prova ad aprire un portale immobiliare ed a leggere 10 annunci, neanche uno comunica CHIARAMENTE perché acquistare la casa in questione, piuttosto che un’altra o nessuna.
La maggior parte sono banali descrizioni
E le foto?
Ai clienti con cui collaboro offro un servizio di fotografia professionale, completamente a mie spese. Non esistono foto sfuocate fatte con il cellulare.
✔️ È una questione di prezzo
Valuta la possibilità di aver scelto un prezzo fuori…
Vendere casa a VITERBO CENTRO: Prezzi in rialzo! (o forse no….)
[𝐕𝐈𝐓𝐄𝐑𝐁𝐎 𝐂𝐄𝐍𝐓𝐑𝐎] 𝐏𝐫𝐞𝐳𝐳𝐢 𝐂𝐚𝐬𝐞 𝐢𝐧 𝐑𝐢𝐥𝐚𝐳𝐨! (𝐨 𝐟𝐨𝐫𝐬𝐞 𝐧𝐨….)
Una recente indagine del gruppo Tecnocasa dice che Viterbo è il capoluogo del Lazio con il più alto tasso d’acquisto uso investimento (33,7%) seguita da Latina (26,9%) e da Roma (17,5%)
(https://corrierediviterbo.corr.it/news/viterbo/27792078/viterbo-tuscia-mercato-immobiliare-investimento-casa-mattone-tecnocasa.html?fbclid=IwAR3njO6I2GNngmYuP1MY1CiDG0TAABE8jFZSgEymWUPuySrKhh4SIBQgxxk)
𝐼𝑙 𝑑𝑎𝑡𝑜 𝑝𝑢𝑜̀ 𝑠𝑒𝑚𝑏𝑟𝑎𝑟𝑒 𝑝𝑜𝑠𝑖𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑚𝑎 𝑛𝑜𝑛 𝑙𝑜 𝑒̀
Rispetto al 2019 per tutti i capoluoghi tranne Latina il numero di acquisto uso investimento è sceso, in totale rispetto al 2020 si registra una flessione quasi del 4%.
Che non è poco.
𝐂’𝐞̀ 𝐝𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐨𝐜𝐜𝐮𝐩𝐚𝐫𝐬𝐢? 𝐈 𝐩𝐫𝐞𝐳𝐳𝐢 𝐬𝐜𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫𝐚𝐧𝐧𝐨?
Secondo me no. Il numero di acquisti uso investimento può essere diminuito per 3 motivi:
1. Molte persone, causa Covid e lockdown, hanno cambiato completamente esigenze abitative.
Molti si sono concentrati a comprare una casa più grande e con spazio esterno, dunque il Bilocale uso investimento ha perso di interesse
2. La gente sta ricominciando ora a muoversi, molte case sono state sfitte parecchi mesi.
Inutile acquistare per mettere a reddito senza poter sfruttare il mercato degli affitti brevi, altro fattore che ha diminuito l’interesse per una certa tipologia abitativa.
3. Il blocco degli sfratti ha raddoppiato le paure degli investitori
•I prezzi sono dati dall’incrocio tra domanda e offerta.
•La zona dove si investe a Viterbo è il centro storico.
•Se…
(Vendere casa) Conviene valutare casa con i portali immobiliari?
[Conviene valutare casa con i portali immobiliari?]
I nostri cari portali immobiliari, (i siti dove ci sono gli annunci delle case in vendita) hanno da poco istituito un nuovo servizio: La valutazione della tua casa
In pratica inserisci i dati in un form e loro ti danno la valutazione in base ai mq.
Apparentemente questo servizio sembra ottimo perché in pochi click ti permette di evitare la fila di agenti immobiliari dentro casa tua, le chiamate asfissianti per farti firmare l’incarico e tutte le persuasioni fastidiose classiche dei venditori italiani.
In realtà nasconde una gran fregatura
L’unica domanda che voglio farti è questa: come fanno i portali immobiliari a stimare la tua casa?
Semplicemente si basano su 2 dati fondamentali:
– Mq degli annunci inseriti
– Prezzo degli annunci inseriti
Ecco perché le valutazioni sono completamente sballate
Non si può fare affidamento su questi dati, se ti basi su queste valutazioni per vendere casa rischi di finire in un bagno di sangue
Gli agenti immobiliari non sono quasi mai precisi sui mq inseriti negli annunci
Quante volte hai letto 100 mq ad esempio e poi sul posto la casa era 70?
Il secondo tasto dolente riguarda i prezzi.
Secondo te, il prezzo dell’annuncio equivale al prezzo di futura…
I sistemi tradizionali non ti aiuteranno a vendere casa velocemente
Se vuoi vendere casa velocemente non puoi affidarti solo ai sistemi tradizionali
Parlo di volantini, riviste, giornalini e portali immobiliari
Perché non sono più efficaci come una volta?
Perché il CLIENTE, oggi bombardato di continuo da annunci e messaggi pubblicitari, è diventato “PIGRO e SVOGLIATO”
Le persone si stanno abituando a RICEVERE gli annunci davanti agli occhi, piuttosto che andare a cercarli nei siti e scartabellando i giornalini
Inoltre se la LA TUA CASA SI TROVA IN MEZZO AD ALTRE 100 è più difficile che venga scelta.
Non credi?
Ecco perché mi sono specializzato nella vendita di immobili con i social network
Ormai sono quasi 4 anni che lavoro unicamente con questi mezzi e con grandi risultati
Questo perché le case che vendo arrivano davanti agli occhi dei potenziali acquirenti ISTANTANEAMENTE (appena pubblico l’annuncio) e soprattutto PRIMA delle altre
“Però Gian Paolo anche le altre agenzie possono farlo, basta pubblicare un annuncio”
Non sarebbe la stessa cosa, la visibilità degli annunci avviene in base a 3 cose:
– Storico dell’account pubblicitario
– Pubblico che ha interagito con la pagina
– Soldi destinati alla campagna
– A Viterbo sono il PRIMO ad aver usato i social per vendere case
– Ho un pubblico di quasi 10.000 persone che interagisce continuamente con la mia pagina
– Spendo praticamente…
Coronavirus e i “danni veri” al settore degli Affitti Brevi
(Coronavirus e Immobiliare)
[Il Danno Enorme al settore degli AFFITTI BREVI] I turisti che visitano l’Italia sono 216,5 MILIONI ogni annoIl nostro paese è il quinto più visitato al mondoIl settore turistico genera il 5% del PIL e oltre il 6% dell’occupazione(Dati reali Wikipedia)
• Case vacanza, B&B, affittacamere e strutture adibite ad uso turistico sono in perdita del 100%
E per tutto il 2020 andranno in perdita più i meno del 75/80%
In questi giorni leggo un mare di articoli di “pseudo esperti” di immobiliare
•Molti dicono che i prezzi delle case scenderanno
•Altri dicono invece che saliranno
Il tutto senza basi scientifiche ne dati alla manoLa realtà è una sola: non si possono fare previsioni e nessuno ci sta capendo nullaTuttavia la perdita enorme del settore turistico è l’unico dato che può far riflettere oggiPerché?
•Gli acquisti uso investimento rappresentano circa il 30% delle compravendite totali in Italia(Perciò parliamo del 30% di 550.000 circa= 165.000)Se le case acquistate per uso investimento non rendono quasi nulla i proprietari saranno costretti a metterle in vendita per coprire le spese tra tasse, bollette e condominioQuesto provocherà un aumento consistente dell’offerta di case in vendita a fronte di una domanda già ridottaConsidera che la situazione in Italia è già critica:…
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Come scrivere un annuncio immobiliare vincente per i social
Sono quasi 2 anni che vendo la maggior parte delle case investendo in pubblicità sui social network (FB in particolare) e, dopo tante analisi di centinaia di annunci, visualizzazioni, interazioni, chiamate ricevute, click sul post ecc-ecc sono giunto alla conclusione che un annuncio immobiliare per essere vincente sui social network deve avere 4 caratteristiche fondamentali.Anche senza una di queste rischia di essere superato dall’utente che passerà oltre scorrendo i post della home page senza dare importanza al tuo annuncio
Importante!Mi baserò prendendo in considerazione gli annunci che hanno venduto davvero, intendo quelli dove il cliente ha letto, mi ha contattato, ha visto casa e l’ha acquistata.
Stop. Il resto sono chiacchiere, valgono solo gli annunci che vendono.
Per iniziare bisogna tenere in considerazione questo:
Siamo bombardati da continui messaggi pubblicitari promozionali, perciò la nostra mente finisce per bypassare automaticamente ciò che davvero non attira la nostra attenzione o non potrebbe servirci
Dunque ecco la prima cosa fondamentale.
#Primo punto fondamentale: la headline (il titolo)
Il titolo dell’annuncio deve essere rivolto ad un target specifico, non ti puoi rivolgere a tutti, ciò equivale non rivolgersi a nessuno.
Lo scopo della headline è far si che l’utente legga tutto l’annuncio, e non scrivere frasi ad effetto di cui tra…
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Ecco perché per vendere casa velocemente ti serve un consulente social
Se vuoi vendere casa velocemente non puoi assolutamente perderti il canale dei social network, facebook primo su tutti.
Purtroppo però la maggior parte degli agenti ragiona ancora come se ci trovassimo negli anni 90…….
“Io metto l’annuncio sul portale e poi la GGente mi chiama!!”
“I portali costano poco, con 150 euro al mese ci metto 30 annunci e al massimo uno o due al mese li vendo”
“ E tanto chi cerca casa va su immobiliare.it o http://casa.it”
Se il tuo agente immobiliare ragiona in modo così passivo fatti due domande prima di dargli l’incarico…
Per vendere una casa non basta schiaffare quattro foto con descrizione sui portali immobiliari e aspettare che qualcuno si faccia vivo.
Ecco perché uso il termine “passivo”
Oggi per vendere una casa velocemente non basta più affidarsi solo ed esclusivamente ai siti immobiliari ( https://www.casa.it/ http://www.immobiliare.it http://www.idealista.it )
Ma ora lascia che ti racconti una breve storia….
Prima di internet vinceva chi distribuiva più riviste con gli annunci sopra, per sapere chi vendeva casa infatti c’erano solo due modi:
vedere il cartelloleggere un annuncio sui giornali o volantini
Stop.
Dopo l’avvento di internet gli annunci si sono diffusi in rete e sono nati primi portali immobiliari.
In poco tempo siti come immobiliare.it…
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Ecco la regola principale per vendere casa senza perdere tempo
[ Senza CONSULENZA FINANZIARIA la casa non si vede ]
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Da oltre un anno ho introdotto nella mia agenzia una regola che risulta essere alcune volte molto controversa
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I CLIENTI CHE ACQUISTANO CON MUTUO PRIMA DI VEDERE UNA CASA DEVONO FARE UNA CONSULENZA FINANZIARIA
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Altrimenti non si fa nessuna visita.
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La consulenza è gratuita, dura massimo mezzora e lascia al cliente un quadro chiaro sulle sue possibilità finanziarie.
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Poi resta libero di prendere il mutuo dove vuole ma, sia io sia lui, una volta chiaro tutto questo, sappiamo perfettamente come muoverci:
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◾ Se il cliente è mutuabile sappiamo cosa vedere e cosa non vedere
◾ Se non è’ mutuabile si evita entrambi di perdere tempo inutilmente
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Ora, a distanza di un anno devo dire che i risultati sono soddisfacenti, dati alla mano l’ 87% delle persone, salvo incertezze iniziali, (normali tra l’altro perché si tratta di un sistema che NESSUNA AGENZIA usa) ha accettato di fare la consulenza e si è’ dichiarata soddisfatta del servizio
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Anzi, la maggior parte di loro ha dichiarato tutto ciò utilissimo!
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Sai perché ❓
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◾ la maggior parte delle volte le banche danno informazioni superficiali
◾ Molto spesso viene dato un ok per il mutuo senza analizzare la situazione
◾ Essere amici del direttore non significa avere in mano una delibera
◾ Fare una proposta…
Come vendere casa in 7 giorni senza abbassare il prezzo anche se la zona è poco richiesta (caso studio)
ECCO COME VENDERE CASA VELOCEMENTE (IN 7 GIORNI!) SENZA ABBASSARE IL PREZZO ANCHE SE SI TROVA IN UNA ZONA POCO RICHIESTA DOVE GLI ACQUIRENTI SONO POCHI ( CASO STUDIO)
Si esatto! Non è vero che le case non si vendono, o meglio, per vendere velocemente dovrai seguire alcune regole.
Per aiutarti ho deciso di proporti questo caso studio, si tratta di una casa che ho venduto in una zona non proprio “tanto richiesta” e senza dover abbassare il prezzo, cosa che oggi sembra davvero impossibile.
Tra l’altro un blog di Home Staging ha parlato di questa vendita citandomi in questo articolo – http://www.domoscenografia.it/caso-studio-case-valorizzate/
( le testimonianze fanno sempre piacere! )
Ma come ho fatto?
In realtà i motivi principali di questa vendita lampo sono tre, e sono strategie che la maggior parte degli agenti immobiliari oggi faticano ad usare per due motivi:
Costano denaro
Bisogna formarsi
Questo perché ancora molti pensano che le case si vendano da sole, “perché il cliente la vede e se gli piace la compra”, dunque dopo che hai firmato l’incarico si limitano a fare le foto con il samsung ( del 2012 ) senza spostare neanche gli impicci e ti sbattono un annuncio con la classica descrizione che farebbe addormentare chiunque.
In pratica demotivano…