Se ho un problema legale vado diretto da un avvocato.

Si presume che io espongo e lui mi da la soluzione. Ovviamente l’avvocato è esperto in materia ed ha le competenze giuste per permettermi di risolvere quel problema nel migliore dei modi.

Io sto zitto perché la soluzione ce l’ha lui. Ascolto senza controbattere.

Questo è il tipo di dialogo tra un professionista di un certo settore ed una persona che presenta delle problematiche attinenti. Lui ha le competenze per risolvere problemi in quel settore.

Io espongo e lui da la diagnosi. la soluzione è questa, punto

Giusto?

Potrei fare altri mille esempi di situazioni in cui qualcuno con delle competenze mi dice ciò che è più giusto fare per risolvere una determinata situazione.

Andare da un avvocato e dire che “secondo me per risolvere quel problema bisognerebbe fare come ha fatto il mio amico” oppure che “la soluzione ce  l’ho io e lui deve soltanto seguirmi la causa” sarebbe da idiota. 

giusto?

In pratica un bagno di sangue. Causa persa in anticipo.

Non esiste dire “sai secondo me la soluzione potrebbe essere fare così”……

Perché sto battendo su questo punto?

Ora ci arrivo.

come ti dicevo, se parlo di una determinata situazione in cui io ho una difficoltà e vado da un professionista specializzato per un consiglio o per risolverla,  ascolto e lui da la diagnosi.

Se invece devo vendere una casa non è così. Nel senso che l’atteggiamento della persona che ha il problema non è lo stesso.

Funziona che si va in agenzia e dici all’agente immobiliare che vuoi vendere casa al prezzo che hai stabilito tu, i documenti li sistema l’acquirente e l’incarico, se decidi di firmare dura 2 mesi.

Ah… la provvigione la paga ovviamente chi acquista.

Ora, un professionista serio ti manderebbe a quel paese, l’agente immobiliare tipico italiano invece che fa?

Ti asseconda! e se è un “poco sveglio” ti fa firmare l’incarico OVVIAMENTE ALLE TUE CONDIZIONI.

Questa è la natura del rapporto classica tra agente immobiliare e cliente, salvo rare eccezioni.

Per riassumere: tu hai un problema e cioè vendere casa, vai da un professionista specializzato che vende case tutti i giorni e sei tu che dici a lui come bisogna impostare le cose.

E ciò accade anche quando vuoi acquistare casa, chiami dicendo che vuoi vedere un appartamento visto in pubblicità, non ti viene fatta nessuna domanda e un “apri porte” ti accompagna senza farti un minimo di intervista per capire se ciò che visto può andar bene per le tue esigenze.

“Sai com’è,  dato che vendo case tutti i giorni potrei indirizzarti al meglio e non farti perdere tempo.”

Oppure darti un’assistenza completa valutando insieme il tuo livello di accesso al credito, dato che in banca non si capisce nulla.

No, l’agente immobiliare italiano ( tipico) sta zitto e ti apre la porta di casa. Muto!  perché se non lo fa tu potresti arrabbiarti. D’altronde fanno tutti così, perché qualcuno dovrebbe fare diversamente?

Lascia che ti parli delle conseguenze disastrose di questo tipo di atteggiamento viscido e codardo 

Dico viscido e codardo perché colui che si reputa un professionista dovrebbe GUIDARTI piuttosto che assecondarti.

#1 casa invenduta per molti mesi o anni

si lo so, ognuno di noi vorrebbe realizzare una certa cifra vendendo casa e specialmente negli ultimi anni il prezzo non è mai abbastanza per il proprietario.

lascia che ti dica una cosa però….

l’atteggiamento del tipo “ io voglio questi soldi perché ho speso questo” oppure “per casa mia devono darmi questa cifra perché li vale” non funziona più.

un agente preparato e onesto deve dirtelo, oltre a conoscere il mercato e indicarti quello che secondo lui è il prezzo più giusto da chiedere.

Io rifiuto molti incarichi se non posso esaudire la volontà del proprietario, sarebbe molto più bello poterlo fare, lo so, ma oggi se non c’è il prezzo la vendita salta.

Spesso alcuni immobili restano difficili da vendere in tempi contenuti anche al prezzo giusto.

però gli agenti immobiliari abbassano il prezzo così la casa si vende prima!

Per favore, basta con questa sciocchezza!  il mercato ha delle dinamiche precise, gli agenti immobiliari in gamba ti guidano consigliandoti il prezzo giusto a fronte di una loro conoscenza specifica di quel mercato, i ciarlatani e  mercanti ti fanno firmare un incarico di vendita al prezzo che vuoi tu e poi iniziano a stressarti per abbassarlo.

certo! ormai sei vincolato e non puoi rescindere più….

le conseguenze? la casa resta invenduta per tutta la durata dell’incarico… a meno che non abbassi il prezzo a quella che era la GIUSTA VALUTAZIONE DA SEMPRE.

Lo trovi più onesto così?

Se è questo il tipo di rapporto che vuoi con la persona che ti vende casa sappi che quell’esperienza sarà stressante e ti rimarrà un ricordo orribile, sempre che riuscirai a vendere…..

Se scade l’incarico ti ritrovi un immobile sul mercato da un anno con un prezzo già ribassato, sai cosa significa? che diventerai preda degli acquirente e venderai ad un prezzo più basso della valutazione iniziale.

ok bene, spero sia chiaro come funziona.

#2 vedrai mille case che non vanno bene e perderai un sacco di tempo

Ora ascoltami, capisco che hai visto quella casa in pubblicità che ti fa gola e vuoi subito andarla a vedere, magari è anche perfetta per te, ad una condizione però: che tu abbia le idee chiare su cosa vuoi acquistare e sul tuo grado di accesso al credito

cosa voglio dire?

il compito dell’agente immobiliare nei confronti di chi cerca casa è questo: 

• valutare insieme a te le tue possibilità finanziare con una consulenza e andare ad escludere tutti quegli immobili che per te non vanno bene

questo può accadere soltanto dopo un accurato colloquio con delle domande specifiche sulla tua situazione attuale e su ciò che vuoi raggiungere acquistando casa.

Ciò non vuol dire che non sia possibile vedere appartamenti che non vanno bene, ma semplicemente selezionare le visite in maniera accurata.

altrimenti girerai come una trottola e finirai per acquistare una casa che non ti fa impazzire soltanto perché non ce la fai più….

vuoi questo? 

inoltre se tu fossi un proprietario di casa non vorresti solo visite con clienti selezionati in target che hanno una possibilità di acquisto concreta?

oppure vuoi vedere girare curiosoni dentro casa tua che non hanno la minima idea di cosa si parla e vengono a fare commenti o disprezzanti vari?

“ signora guardi veramente una bella casa però il prezzo è troppo alto!”

e loro magari non hanno il budget o non possono prendere il mutuo….

“peccato che è un terzo piano senza ascensore altrimenti lo avrei acquistato”

ma come? prima non lo sapeva?!

Ok, spero che anche questo secondo punto sia chiaro.

#3 intoppi durante la vendita o l’acquisto per documenti non sistemati prima

Il consulente immobiliare ha l’obbligo di controllare la documentazione inerente alla casa prima di aver trovato un’acquirente

e deve dirtelo prima della firma dell’incarico, non quando hai venduto

Sai perché spesso non lo fa?

Perché ha paura che ti rifiuti di farlo e gli salta l’incarico.

lui non vuole discutere con te perché non vuole rischiare di perdere la vendita.

Mi sono spiegato?!

in poche parole il mercante non ti dice una cosa fondamentale per te che stai vendendo perché non ha nessuna stima di se stesso, così per vendere casa ti mette in pericolo.

Tanto poi quando firmi la proposta se c’è qualcosa da sistemare dovrai farlo per forza.

Prova a venire da me a dirmi che non vuoi sistemare i documenti, oppure che non è vero che bisogna farlo, o ancora meglio che è compito dell’acquirente.

Sappi che la mentalità subdola e viscida di molti operatori del settore li porterà ad evitare di discutere con te il meno possibile anche quando si tratta di dirti cose essenziali per la vendita, questo perché il loro unico interesse è quello di intascare la provvigione, non di far filare liscio il tutto.

Che poi in italia negli ultimi anni vendere casa è diventato assurdo questo è un altro discorso.

Oggi bisogna sistemare anche imperfezioni documentali dei precedenti proprietari prima di vendere, poi c’è l’Ape, poi tutte le pippe burocratiche e le procedure lente per reperire le carte necessarie, si lo so, verrebbe voglia di mandare tutto all’aria ma sarebbe da pazzi non metterti al corrente di tutto ciò che bisogna fare per tutelarti.

Non ti fidare mai di chi non controlla i documenti.

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anche per questa settimana spero di averti detto tutto

un abbraccio e buona vendita!

Gian Paolo