Ecco la regola principale per vendere casa senza perdere tempo
[ Senza CONSULENZA FINANZIARIA la casa non si vede ]
.
Da oltre un anno ho introdotto nella mia agenzia una regola che risulta essere alcune volte molto controversa
.
I CLIENTI CHE ACQUISTANO CON MUTUO PRIMA DI VEDERE UNA CASA DEVONO FARE UNA CONSULENZA FINANZIARIA
.
Altrimenti non si fa nessuna visita.
.
La consulenza è gratuita, dura massimo mezzora e lascia al cliente un quadro chiaro sulle sue possibilità finanziarie.
.
Poi resta libero di prendere il mutuo dove vuole ma, sia io sia lui, una volta chiaro tutto questo, sappiamo perfettamente come muoverci:
.
◾ Se il cliente è mutuabile sappiamo cosa vedere e cosa non vedere
◾ Se non è’ mutuabile si evita entrambi di perdere tempo inutilmente
.
Ora, a distanza di un anno devo dire che i risultati sono soddisfacenti, dati alla mano l’ 87% delle persone, salvo incertezze iniziali, (normali tra l’altro perché si tratta di un sistema che NESSUNA AGENZIA usa) ha accettato di fare la consulenza e si è’ dichiarata soddisfatta del servizio
.
Anzi, la maggior parte di loro ha dichiarato tutto ciò utilissimo!
.
Sai perché ❓
.
◾ la maggior parte delle volte le banche danno informazioni superficiali
◾ Molto spesso viene dato un ok per il mutuo senza analizzare la situazione
◾ Essere amici del direttore non significa avere in mano una delibera
◾ Fare una proposta…
Come vendere casa in 7 giorni senza abbassare il prezzo anche se la zona è poco richiesta (caso studio)
ECCO COME VENDERE CASA VELOCEMENTE (IN 7 GIORNI!) SENZA ABBASSARE IL PREZZO ANCHE SE SI TROVA IN UNA ZONA POCO RICHIESTA DOVE GLI ACQUIRENTI SONO POCHI ( CASO STUDIO)
Si esatto! Non è vero che le case non si vendono, o meglio, per vendere velocemente dovrai seguire alcune regole.
Per aiutarti ho deciso di proporti questo caso studio, si tratta di una casa che ho venduto in una zona non proprio “tanto richiesta” e senza dover abbassare il prezzo, cosa che oggi sembra davvero impossibile.
Tra l’altro un blog di Home Staging ha parlato di questa vendita citandomi in questo articolo – http://www.domoscenografia.it/caso-studio-case-valorizzate/
( le testimonianze fanno sempre piacere! )
Ma come ho fatto?
In realtà i motivi principali di questa vendita lampo sono tre, e sono strategie che la maggior parte degli agenti immobiliari oggi faticano ad usare per due motivi:
Costano denaro
Bisogna formarsi
Questo perché ancora molti pensano che le case si vendano da sole, “perché il cliente la vede e se gli piace la compra”, dunque dopo che hai firmato l’incarico si limitano a fare le foto con il samsung ( del 2012 ) senza spostare neanche gli impicci e ti sbattono un annuncio con la classica descrizione che farebbe addormentare chiunque.
In pratica demotivano…
( Vendere Casa ) ” Io non ho fretta perciò voglio vendere e non svendere” , ecco cosa succede se affronti la vendita pensando questo.
“Sai Gian Paolo noi non abbiamo fretta, vogliamo vendere non svendere”…. “ non sono affogato perciò non la svendo la casa”….”eh ma i vicini avevano urgenza io no, siccome ci ho speso tanti soldi non ho intenzione di svendere”…
Queste sono solo una piccola parte delle frasi che mi sento ripetere da anni quando parlo con persone che vogliono vendere la casa, possono cambiare le parole ma il significato è uno solo:
La percezione che se non c’è fretta di vendere tengo il prezzo e aspetto perché mi daranno i soldi che voglio, chi vende d’altronde lo fa a certi prezzi perché ha bisogno
Se anche tu hai questa idea/percezione sappi che io sono con te. La trovo un idea sensata e, se non avessi passato gli ultimi 10 anni a combattere nel mondo delle compravendite immobiliari la penserei esattamente allo stesso modo.
La casa è il bene più prezioso per tutti noi, siamo cresciuti con il sogno di fare una famiglia e acquistare il nostro primo immobile che ci avrebbe garantito un tetto sopra la testa per il resto della vita. La casa poi è sempre stato un bene che si rivalutava nel tempo, il suo valore cresceva perciò i nostri soldi…
Stai cercando di vendere casa da tempo? Ecco tutto quello che devi sapere prima di rinnovare l’incarico all’agenzia immobiliare
[ Mica Vorresti Dire che Vendi Tutte le Case in Incarico ?!?! ]
Qualche giorno fa un collega mi fa questo appunto….
Assolutamente non vendo tutti gli incarichi che ho e non ho neanche mai detto questo
Condividere i successi ottenuti sul lavoro non implica il fatto che non ci siano aree di miglioramento e che non vengano commessi errori.
E non ho nessun problema a dirlo, la media delle case invendute rispetto agli incarichi presi e per me il 16%.
In pratica su 10 incarichi ne vendo 8.
Ciò per cui mi batto io riguarda l’atteggiamento del professionista quando ha davanti a se una persona che deve vendere casa.
Atteggiamento e onestà
Prendere una casa in gestione con una precisa strategia di vendita e poi accorgersi che è’ necessario rivedere il prezzo è ben diverso dal farti firmare al prezzo che vuoi tu sapendo già che dovrò chiamarti per abbassare.
Questo si chiama illudere la gente. ( e anche prenderla per il culo )
Un ribasso ci può stare ma solo se fa parte di una strategia studiata a tavolino.
Posso accorgermi che il prezzo va rivisto dopo 3 mesi di lavoro, assolutamente, ma ciò è’ diverso dal mandare ragazzini allo sbaraglio che si vomitano addosso le caratteristiche del…
3 motivi per cui scappare dall’agente immobiliare accomodante
Se ho un problema legale vado diretto da un avvocato.
Si presume che io espongo e lui mi da la soluzione. Ovviamente l’avvocato è esperto in materia ed ha le competenze giuste per permettermi di risolvere quel problema nel migliore dei modi.
Io sto zitto perché la soluzione ce l’ha lui. Ascolto senza controbattere.
Questo è il tipo di dialogo tra un professionista di un certo settore ed una persona che presenta delle problematiche attinenti. Lui ha le competenze per risolvere problemi in quel settore.
Io espongo e lui da la diagnosi. la soluzione è questa, punto
Giusto?
Potrei fare altri mille esempi di situazioni in cui qualcuno con delle competenze mi dice ciò che è più giusto fare per risolvere una determinata situazione.
Andare da un avvocato e dire che “secondo me per risolvere quel problema bisognerebbe fare come ha fatto il mio amico” oppure che “la soluzione ce l’ho io e lui deve soltanto seguirmi la causa” sarebbe da idiota.
giusto?
In pratica un bagno di sangue. Causa persa in anticipo.
Non esiste dire “sai secondo me la soluzione potrebbe essere fare così”……
Perché sto battendo su questo punto?
Ora ci arrivo.
come ti dicevo, se parlo di una determinata situazione in cui io ho una difficoltà e vado da…
Vendi la tua seconda casa velocemente e smetti di bruciare i tuoi risparmi
Stai impazzendo perché non riesci a vendere la tua seconda casa che tra tasse e pensieri sta divorando il tuo tempo e i tuoi risparmi?
Si lo so….
E’ in vendita da parecchio tempo, l’agenzia ti aveva promesso che in pochi mesi l’avrebbe venduta, e invece nulla.
Soltanto telefonate per abbassare il prezzo, ma mai neanche un offerta, oppure neanche una chiamata, da quando hai firmato l’incarico non si è più sentito nessuno.
Per carità, meglio essere stressati per il prezzo che essere dimenticati. Di questo passo la scadenza dell’incarico sembra l’unico modo per tornare ad essere libero.
Anche se, potevano dirtelo prima che il prezzo non era quello, invece hanno fatto loro la valutazione accettando poi l’incarico a quella cifra. Dunque… perché? cos’ha la tua casa che non va?
Purtroppo però stai continuando a pagarci le varie tasse e bollette….A giugno c’è l’anticipo dell’IMU e a settembre la TARI.. poi di nuovo l’IMU….per non parlare poi del condominio che tra spese e riunioni sta bruciando i tuoi risparmi come carta velina e logorando il tuo tempo libero.
Ok, quei soldi e quel tempo potrebbero essere usati per goderti la vita, fare un viaggio con la tua famiglia o meglio ancora aiutare un figlio, stessa cosa…
La grande bugia del “rapporto con il cliente” con cui le aziende anni 80 ti strappano la firma sull’incarico di vendita
Quando ho iniziato mi dicevano di instaurare un rapporto con il cliente.
Perché se c’era rapporto poi lui avrebbe accettato la proposta o avrebbe dato incarico.
Perciò il rapporto non era genuino e spontaneo ma “ in teoria” doveva essere usato per far firmare l’offerta o l’incarico al cliente.
Tutto il sistema di vendita era basato sul creare rapporto con il cliente, bisognava stare simpatici per forza e trovare necessariamente dei punti in comune da condividere con il cliente.
I miei “ insegnanti” dunque per rapporto intendevano:
portare il cliente al bar a dire cazzate
Fargli tanti complimenti
Trovare FORZATAMENTE dei punti in comune da condividere
Ascoltare ore i problemi del cliente fingendosi interessati
Questo secondo loro doveva portare il cliente a fidarsi, e quindi a firmare.
Poi una volta firmato il cliente veniva archiviato però, e non più seguito con lo stesso interesse.
Ovvio, ciò che si era creato non era vero.
Questa cosa era di un’antipatia e di una falsità fuori dal comune.
Per fortuna il mio carattere ribelle e poco orientato verso la finzione, non si è’ mai completamente affiliato a questo modo di agire.
Purtroppo non riesco a far finta che mi interessa un qualcosa se realmente non è così.
Sarà sbagliato ma è’ più forte di me. Capisco che…
Ecco perchè vendere casa da privato ti farà perdere tempo e soldi ( anche se all’inizio può sembrare il contrario )
Questo articolo e dedicato a tutte quelle persone che “giustamente” hanno fiducia pari a zero nei confronti delle agenzie immobiliari ma devono vendere casa
Senza fiducia qual è la prima cosa che ti viene in mente se devi vedere casa?
La prima cosa che ti viene in mente è questa: metto in vendita da privato così non pago la commissione e gli acquirenti sono disposti a pagare di più perché neanche loro hanno la spesa dell’agenzia.
Ora, se fai questo discorso solo per risparmiare sappi che non d’accordo, e più aventi ti spiegherò perché, in realtà, alla fine della giostra, spendi molto di più vendendo da privato.
Se invece non hai fiducia nelle agenzie immobiliari trovi in me una forte spalla. Se mi segui sai benissimo che non amo il modus operandi degli operatori settore in questo paese.
Ma torniamo a te ora.
Sicuramente ti trovi in questa situazione: devi vendere casa ma un tuo parente o un tuo amico ha avuto una pessima esperienza con un’agenzia oppure tua moglie quando ha venduto la casa ereditata dalla madre ha patito le pene dell’inferno.
O ancora peggio, qualche tuo amico ha acquistato tramite agenzia rischiando di perdere l’anticipo o di finire in causa perché i documenti non…
La squallida trappola della “valutazione gratuita” con cui ti “costringono” a vendere casa
Dietro questa frase si cela un agente immobiliare che vuole venire a casa tua a convincerti di mettere in vendita casa.
E molto spesso è un ragazzino alle prime armi senza abilitazione che viene pompato dal titolare a ripetere cose di cui non conosce neanche il reale significato o le reali conseguenze.
Se ha un po’ di sale in zucca prova a prendere per lo meno un incarico di vendita, magari in esclusiva.
In realtà la frase “ti offriamo una valutazione/consulenza gratuita” era, in tempi ormai remoti, un ottimo prodotto di front-end.
Per prodotto di front-end si intende quel regalo che si fa alle persone per poi potersi giocare la possibilità di acquisirle come clienti. Ovviamente deve essere un regalo di valore.
Dunque quale miglior regalo di una consulenza gratuita per valutare il prezzo di casa?
La maggior parte delle volte però, questo regalo si trasforma in un tentativo di prendere l’incarico a tutti i costi.
Nel senso che, l’obiettivo che vuoi raggiungere tramite la vendita di casa e tutte le tue esigenze connesse passano in secondo piano.
L’unica cosa che conta per il consulente immobiliare ( alcune volte anche abusivo senza abilitazione ) è tornare in ufficio con il contratto, a tutti i costi.
Addirittura ci sono…
Come vendere casa al peggior prezzo di mercato (facendo braccio di ferro con l’acquirente)
Ultimamente si parla molto di Home Staging, l’arte e la tecnica di valorizzare un immobile prima di metterlo in vendita, per far innamorare i visitatori e dunque ridurre al minimo la trattativa eliminando il braccio di ferro tra le parti.
Trovo questa strategia fantastica ed utilissima, valorizzare gli ambienti è in effetti un’azione fondamentale da fare prima di iniziare le visite con gli acquirenti.
Per rendere meglio l’idea voglio farti un banale esempio: se mai dovessi vendere una macchina qual è la prima cosa che faresti?
Ma una bella lavata! dentro e fuori
Giusto?
Lascia che ti dica una cosa, con le case dovrebbe essere la stessa cosa.
Si tratta sempre di un oggetto che deve essere messo nelle condizioni di ingolosire il compratore, però, mentre nel caso di una macchina si fa presto, 10 euro e me la lavano sia dentro che fuori, quando si parla di una casa l’operazione è un pò più complicata oltre ad avere un costo diverso.
Bisogna farsi consigliare da una persone esperta e riorganizzare al meglio tutti gli ambienti, a volte integrando o togliendo alcuni oggetti.
L’obiettivo è spersonalizzare i locali rendendoli neutri, oltre a valorizzare ed abbellire ogni minimo spazio della tua casa.
giusto?
Spero che fino a qui siamo d’accordo,…
